家を買うとき
車を買うとき
保険を契約するとき
などプライベートなものも
仕事の依頼先のときも
複数の候補の中からどれか1つを選ぶ。
なぜこの会社を選んだのか
この人を選んだのか
・営業さんの熱意が伝わった
・他社より値段が安かった
・商品が魅力的だった
など選ぶ理由は多々あるが
私が絶対選ばない理由。
そのひとつは他社と比べる人である。
「Ａ社の車は燃費が悪いです。Ｂ社はアフターサービスが悪い。Ｃ社は社員教育が行き届いてません」 だから弊社に！
「Ａさんはあちこちで評判悪いです。Ｂさんは○○社を怒らせました。Ｃさんはお金にうるさくて付き合いにくいですよ」 だから私に！
そういった売込みする人、会社。
実は結構多い。
で、私は他をディスる時点でこの会社（個人）と契約することはほぼない。
一緒に仕事をしてから「あの会社は・・・」と話すのはわかるが
売り込み時点で
自分のアピールよりライバルのマイナス面を強調する。
ホントは
Ａ 70点
Ｂ 60点
Ｃ 65点
私は80点です！！！の売り込みが聞きたいのに
Ａ マイナス10点
Ｂ マイナス20点
Ｃ マイナス30点
だから（現時点で0点の）私に！
と売り込んできた時点で、マイナス100ポイントをあなたに捧げていることを
貴方は知らない。
